Получите и распишитесь. «М.Видео» включилась в большую игру маркетплейсов

"М.Видео" открыла регистрацию партнерских пунктов выдачи заказов (ПВЗ). Теперь предприниматели по всей стране могут подключиться к инфраструктуре компании. Партнер будет получать вознаграждение за каждый выданный заказ. Размер выплаты составит 8,5% от стоимости заказа, но не более 1,5 тыс. руб. за выдачу.Алексей
Миколенко
© ComNews28.05.2026

Генеральный директор ООО «МВМ» (бренд «М.Видео») Владислав Бакальчук сообщил, что развитие партнерской сети ПВЗ — важный этап масштабирования: «Мы продолжаем трансформировать компанию в платформу, которая объединяет широкий ассортимент товаров, розничную сеть, логистику, сервисы и партнерскую экосистему. С 2025 г. в дополнение к постаматам 5post мы запустили выдачу в партнерских ПВЗ маркетплейса «Яндекс.Маркет» и логистической компании «СДЭК».

Представитель пресс-службы «М.Видео» сообщил корреспонденту ComNews, что компания постаралась для партнеров сделать модель максимально простой и понятной, с низким порогом входа: «Для запуска ПВЗ достаточно помещения площадью от 20 кв.м. На текущем этапе мы не предусматриваем паушальный взнос (единовременный платеж, который покупатель франшизы вносит ее владельцу при заключении договора франчайзинга — прим. ComNews) или роялти (регулярные платежи за право пользования — прим. ComNews) — партнер получает вознаграждение за каждый выданный заказ. Размер выплаты составляет 8,5% от стоимости заказа, но не более 1,5 тыс. руб. за одну выдачу».

Что касается нового программного обеспечения на пункте выдачи, то представитель пресс-службы «М.Видео» сказал, что для ПВЗ оно полностью интегрировано с ИТ-инфраструктурой «М.Видео» и разработано как единая система для веба и мобильных устройств. «Решение позволяет партнерам работать с основными операционными процессами в одном интерфейсе — от приемки и выдачи заказов до обработки возвратов, — сказал он. — Мы идем по формату совмещенной деятельности и активно подключаем не только крупные города, но и небольшие населенные пункты. Главная идея ПВЗ «М.Видео» — в приоритетном порядке открываться на базе уже работающих магазинов и бизнесов, чтобы партнерам не требовалось нести большие дополнительные затраты и организовывать все с нуля».

Представитель пресс-службы ООО «РВБ» (Wildberries & Russ) воздержался от комментариев, как и представитель пресс-службы ООО «Яндекс Маркет».

Представитель пресс-службы АО «Почта России» отметил, что практика открытия партнерских ПВЗ далеко не нова для рынка: «Почта» уже несколько лет сотрудничает с крупнейшими маркетплейсами: заказы с площадок выдаются в 32 тыс. почтовых отделений. Мы рассматриваем подобные кейсы как возможность нового партнерства».

Представитель пресс-службы ООО «Интернет Решения» (Ozon) сообщил, что пункты выдачи заказов Ozon работают по модели, похожей на франшизу: «Их может открыть любой совершеннолетний предприниматель. При этом владелец ПВЗ не платит роялти маркетплейсу. По итогам I квартала 2026 г. количество пунктов выдачи заказов Ozon превысило 85 тыс., которые охватывают 130 млн жителей России доставкой в паре минут от дома. При этом почти половина пунктов находятся в городах и селах с населением до 50 тыс. человек».

Представитель пресс-службы Ozon отметил, что компания активно инвестирует в расширение такого бизнеса и выделяет финансовую поддержку на открытие новых точек в приоритетных локациях, максимальный размер которой достигает 4,5 млн руб. «Если в пункте выдачи есть свободное место в клиентской зоне, то собственник может использовать его для запуска стороннего бизнеса и дополнительного заработка. В среднем такой бизнес приносит владельцам пунктов выдачи до 20-30% дополнительной прибыли», — сказал он.

На долю Wildberries и Ozon приходится около 80% всех ПВЗ в России. Ведущий аналитик ООО «Дейта Инсайт» (Data Insight) Сергей Семко считает, что создание сети ПВЗ федерального масштаба — один из первых и важнейших шагов любого маркетплейса, если он хочет развиться: «Сеть партнерских ПВЗ позволяет не нести капитальные затраты и быстро получить покрытие. Направление выбрано верно. Однако свободных мульти-ПВЗ кратно меньше, чем было в пике, — тогда они свободно подключали службы доставки и крупных онлайн-ретейлеров».

Сергей Семко подтвердил, что большинство ПВЗ работают с WB или Ozon: «Wildberries в наименьшей степени готов видеть у себя чужие ПВЗ — тем более связанные с Владиславом Бакальчуком. Ozon более либерален и кого-то допускает, но будет ли он нейтрально смотреть на партнерство с «М.Видео» — неизвестно. Поэтому полезно сначала переговорить с Ozon, а затем уже с партнерами. Можно также попытаться договориться с «Яндексом» и его ПВЗ, а также с оставшимися мульти-ПВЗ. В конце концов интерес ПВЗ к сотрудничеству будет зависеть от трафика и размера вознаграждения».

По данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), в России уже более 226 тыс. ПВЗ, а рынок, по оценкам экспертов, будет расти еще пять лет. Президент ассоциации Артем Соколов отметил, что открытие сети ПВЗ — логичное решение, учитывая развитие маркетплейса компании, поскольку для площадок логистика — это основное направление бизнеса: «Такие шаги позволяют не только обеспечивать удобство доставки, комфортный клиентский путь большому числу потребителей, но и расширять бизнес селлеров и российских производителей. Если говорить о партнерстве, то, несмотря на высокоразвитую структуру данного сегмента рынка, открытие ПВЗ по-прежнему остается перспективной формой бизнеса. В основном предпринимателей мотивируют открывать пункты выдачи такие факторы, как низкий порог входа, минимальные требования к открытию и возможность быстрого старта. Учитывая, что к «М.Видео» можно присоединиться с «минимальными инвестициями», у проекта безусловно хорошие шансы развития».

Артем Соколов считает, что на карте страны до сих пор остается много мест, куда еще не в полной мере дошла электронная коммерция, где недостаточно развита традиционная розница, поэтому, на его взгляд, очень важны любые шаги, которые позволяют открывать максимальный доступ к товарам для всех потребителей.

Директор департамента «Оптовая и розничная торговля» ООО «Рексофт» Роман Соколов выразил мнение, что у «М.Видео» есть окно возможностей, но не на насыщенном рынке Москвы и Санкт-Петербурга: «Главный потенциал для роста сети ПВЗ лежит в регионах с невысокой плотностью логистики — Сибирь, Дальний Восток и малые города Центральной России, где конкуренция ниже. Основной вызов для компании — обеспечить партнерам стабильный поток заказов, так как текущая динамика оборота пока несопоставима с масштабами лидеров рынка вроде Wildberries и Ozon».

К тому же, как заметил Роман Соколов, модель минимальных инвестиций «М.Видео» конкурентоспособна по входу благодаря низкому порогу (от 20 кв.м) и предоставлению материалов для брендирования: «Однако ее реальная сила зависит от ключевого фактора, а это способность маркетплейса генерировать трафик. При высоком среднем чеке электроники ставка комиссии может быть привлекательной, но окупаемость точки определяется плотностью потока заказов, которая у «М.Видео» пока уступает лидерам. Без агрессивных вложений в привлечение покупателей догнать конкурентов будет сложно».

Источник: comnews.ru